Como pagar a manicure: comissão, salário fixo ou aluguel de cadeira

As três formas de pagar uma manicure

• Salário fixo: a profissional ganha o mesmo em dias cheios ou vazios. É previsível para ela e simples de administrar, mas o risco dos dias fracos fica com o salão e uma agenda cheia não aparece no pagamento.
• Comissão: a profissional recebe uma parte do faturamento dos serviços que faz. O pagamento acompanha a agenda, o risco de um mês fraco é dividido e quem atende melhor ganha mais. Exige regras claras e números confiáveis por pessoa.
• Aluguel de cadeira: a profissional é autônoma. Paga ao salão um valor fixo por semana ou por mês pelo posto e fica com o que fatura. O salão tem renda estável e menos custo com pessoal, mas pouco controle sobre preços, horários e atendimento.

Modelos mistos são comuns. No fixo mais comissão, a profissional recebe um valor base e uma comissão por cima. No "o que for maior", recebe o fixo garantido ou a comissão do período, o que for mais alto, o que a protege enquanto a agenda enche. Na comissão escalonada, o percentual sobe quando o faturamento do mês passa de certos níveis.

Calcule a comissão que o salão pode pagar

Um percentual copiado de outro salão é um chute. O seu depende dos seus custos. Use um mês de números de uma profissional, ou coloque-os na calculadora de comissão de manicure grátis:

1. 1Faturamento de serviços: quanto os serviços que ela concluiu no mês renderam, depois dos descontos.
2. 2Custo de produtos: gel, esmalte, tips, lixas e outros descartáveis, como percentual desse faturamento. A calculadora de preço de serviços de unhas ajuda a estimar o custo de produto por serviço.
3. 3Parte das despesas fixas: a fatia dela no aluguel, contas, sistema, divulgação, seguro e recepção, como percentual do faturamento dela.
4. 4Lucro desejado: a margem de que o salão precisa para se manter saudável e investir.
5. 5Comissão possível = 100% menos custo de produtos, parte das despesas fixas e lucro desejado.

Um exemplo com números redondos. Uma manicure faz R$ 12.000 em serviços no mês. Os produtos são cerca de 10% (R$ 1.200). A parte dela nas despesas fixas é cerca de 30% (R$ 3.600). O salão quer 15% de lucro (R$ 1.800). Sobram 45%, ou R$ 5.400, como o máximo de comissão.

Compare com o salário fixo. Se o salão pagar um salário fixo para as mesmas horas, o custo real inclui os encargos e benefícios obrigatórios além do salário. Num mês cheio a comissão paga mais a ela; num mês fraco o fixo custa ao salão mais do que o trabalho rendeu.

As regras de comissão que geram discussão

Coloque estas regras no acordo para que o cálculo do mês nunca vire negociação:

• O que entra no faturamento: só serviços concluídos, pelo preço que a cliente pagou de fato depois de desconto ou cupom.
• Taxa de produto: alguns salões descontam um valor fixo de produto por serviço antes da comissão; outros embutem o produto num percentual menor. Escolha um dos dois, não os dois.
• Retoques: um retoque gratuito dentro da garantia não gera nova comissão, porque não entrou faturamento novo.
• Faltas e cancelamentos tardios: sem serviço, sem comissão. Se o salão fica com um sinal ou cobra taxa, combine antes se uma parte vai para a profissional.
• Venda de produtos: costuma ter uma comissão separada e menor que a dos serviços.
• Gorjetas: são da profissional. Combine como as gorjetas pagas no cartão chegam até ela.

A justiça importa tanto quanto o percentual. Quando o pagamento depende da agenda, a forma como os agendamentos "qualquer uma" são distribuídos também vira questão de pagamento. O guia como gerenciar um salão com várias manicures mostra uma distribuição em que a equipe pode confiar.

Se você oferecer aluguel de cadeira

O aluguel de cadeira funciona melhor com profissionais experientes que já têm clientela. Coloque o acordo por escrito:

• Valor: quanto, quando vence e o que acontece em caso de atraso.
• O que está incluído: posto, cadeira, luminária, armário, água, Wi-Fi, toalhas e, se for o caso, produtos.
• Preços e horários: uma autônoma normalmente define os próprios preços e horários. Se você precisa impor isso, provavelmente está descrevendo uma funcionária.
• Clientes e agendamentos: qual link de agendamento as clientes usam e com quem fica a lista de clientes se ela sair.
• Seguros, registros e impostos: quem tem qual seguro e qual registro (por exemplo MEI).
• Aviso prévio: com quanta antecedência cada lado avisa para encerrar o acordo.

Como pagar uma manicure nova

Uma profissional nova ainda não tem clientes fiéis, e só a comissão pode deixá-la com muito pouco nos primeiros meses. Duas soluções comuns: fixo durante o treinamento e comissão depois da aprovação, ou comissão com um mínimo garantido por um período combinado. O plano de 30 dias para treinar uma nova manicure mostra como encher a agenda dela aos poucos e quando revisar os números.

Acompanhe os números por profissional

Qualquer modelo além do fixo puro precisa de números confiáveis por pessoa: faturamento dos serviços concluídos, atendimentos, faltas e o quanto a agenda ficou cheia. Revise todo mês, não só no dia do pagamento. O guia de indicadores do salão de unhas explica quais acompanhar.

No CutieCure Salon cada agendamento é atribuído a uma pessoa da equipe, e a tela de desempenho da equipe mostra faturamento, atendimentos, taxa de faltas, ocupação e tíquete médio por profissional nos últimos 7, 30 ou 90 dias. Isso basta para conferir se um modelo é justo e notar uma agenda que está esvaziando. Não é um sistema de folha de pagamento: calcule o pagamento na sua ferramenta de folha ou de contabilidade.

Escolher o modelo em cinco passos

1. 1Levante três meses de faturamento, custo de produtos e despesas fixas por profissional.
2. 2Calcule a comissão possível para um mês cheio e um mês fraco.
3. 3Compare com o custo do fixo para as mesmas horas, incluindo encargos.
4. 4Escolha o modelo (ou a combinação) e escreva as regras: faturamento, descontos, taxa de produto, retoques, faltas, venda de produtos e gorjetas.
5. 5Revise com a equipe depois de três meses, com os mesmos números.