Como precificar pacotes de serviços de unhas
Um método simples para montar pacotes no salão de unhas: quais serviços juntar, quanto de desconto dar e como mostrar a economia.
Publicado 3 min de leitura
Em resumo
- Um pacote junta serviços que as clientes já fazem juntos em um único horário, com preço total menor.
- Parta do preço normal dos serviços incluídos e aplique um desconto de 8% a 15% que caiba na sua margem.
- Mostre o preço normal riscado, a economia em reais e o que está incluso, e deixe os serviços avulsos primeiro na página de agendamento.
Por que pacotes funcionam
Pacotes aumentam o ticket médio sem precisar de mais clientes. Quem veio para a mão e sai com mão e pé dobrou o valor da visita, e a profissional faz um atendimento longo em vez de dois curtos com um buraco no meio.
Eles também facilitam a escolha: "Pacote noiva" se decide em dois segundos.
Escolha combinações que já acontecem
Veja os agendamentos dos últimos meses e encontre os serviços feitos juntos. Os clássicos:
- Esmaltação em gel + spa dos pés.
- Manutenção + nail art em dois dedos.
- Francesinha + nail art + alongamento para noivas.
Dois ou três pacotes bastam para começar.
Calcule o preço e o desconto
Comece pela soma dos serviços incluídos. No CutieCure Salon, a duração total e o preço normal são calculados automaticamente e atualizados se você mudar o preço de um serviço.
Um desconto de 8% a 15% funciona para a maioria dos salões. Confira se continua acima do custo de material e tempo, e arredonde para um preço redondo.
Mostre a economia
- Preço normal riscado ao lado do preço do pacote.
- Economia em reais, mais fácil de entender que porcentagem.
- Lista do que está incluso e duração total.
Mostre os serviços avulsos primeiro e os pacotes logo depois: a cliente acha o que procurava e depois vê a oferta.
Erros que você deve evitar
- Juntar serviços que ninguém faz junto.
- Esconder a economia: se a cliente precisa calcular, ela não calcula.
- Pacotes longos demais para a sua agenda.
- Nunca atualizar: pacotes sazonais vêm e vão, os dois ou três principais ficam.
Um bom teste: você consegue explicar o pacote em uma frase? Se não, simplifique.
Deixe a equipe vender os pacotes
Online o pacote aparece sozinho, mas no salão a melhor vendedora é a própria manicure. Uma frase na hora de pagar resolve: "Na próxima, com o pé no pacote, você economiza R$ 25". O ticket médio por profissional, na tela de desempenho, mostra quem já faz isso.
Um desconto por agendamento
O pacote já tem desconto. O CutieCure Salon aplica o melhor desconto disponível, não todos juntos, para proteger sua margem. Para premiar clientes fiéis, leia grupos VIP e cupons de desconto. Crie sua conta para montar seus pacotes.
Perguntas frequentes
Quantos pacotes oferecer?
Dois ou três no início, baseados no que as clientes já fazem juntas.
A cliente consegue agendar pacote online?
Sim, pelo link de agendamento, pelo widget do site e pelo app CutieCure Book.
Coloque em prática com o CutieCure Salon
Link de agendamento, widget para o site, pacotes, grupos de clientes, cupons e desempenho da equipe em um só painel.
